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余承东6年前为华为定了7个目标,今年竟然都实现了

2019-01-02 10:12来源:必发365综合编辑:时寒峰

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  原标题:余承东6年前为华为定了7个目标,今年竟然都实现了
 
  在2018年收官之即,华为手机全年出货量突破2亿台,是整个国产手机中当之无愧的NO.1,余承东作为华为手机业务的掌门人,在整个手机圈都可谓是志得意满。
 
  其实余承东在6年前就为华为手机定了7个战略性的目标,因为过于超前,在当时还被网友送了个“余大嘴”的外号,认为他在吹牛,部分科技媒体也是有意无意的冷嘲热讽。
 
  然而,余承东带领华为手机以务实的风格在近两三年做的是风声水起,不仅在国内爬到了榜首,还走上了全球手机榜。
 
  据Gartner的统计数据,全球手机市场份额中,华为已经由去年同期的9.5%大幅上升至13.4%,不仅份额大幅增涨,还成功的跻身全球榜的第二名,把苹果从第二位挤到第三位,直追榜首的三星。
余承东:华为不把三星当对手目标是苹果
  让我们再来看看余承东6年前写下的7个战略目标的微博。
 
  1,从ODM白牌运营商定制,向OEM华为自有品牌转型
 
  这个有目共睹,在2012年时,华为手机最重要的渠道还是为通信运营商做手机定制。定制的好处是不用管终端营销,可坏处则是无法打响自身的品牌,更不能形成品牌溢价,受制于人的结果就是品牌就无法走得长远。
 
  想必年纪大一点的网友或多或少还记得几个定制品牌,当年活得何其舒服,啥也不管一年就有不少进账,然而市场变化万千,舒服到没来的及转型做OEM就已经消失在残酷的市场中了。
 
  想一想,如果华为手机不主动转型,今天的市场中还有没有它的江湖实在不可知。
 
  2,从低端向中高端智能终端提升
 
  这一条目标最难实现,不仅是华为,所有国产前几位的手机品牌都想实现这一步。
 
  早期的智能手机一直被苹果、三星把持着高端市场,国产品牌在中低端的红海中杀的是昏天暗地,转身再去冲高端市场难上加难。小米打造的MIX系列就是这样的定位,已经出到第三代了,仍然是叫好不叫座。
 
  华为却偏偏凭借mate系列和P系列成功跻身到4000-5000元的中高端市场,由于三星自身的原因,这一区间目前只有华为和苹果两个玩家。
 
  既拔高了品牌形象,又为企业增加了营收效益,营收的增长又能反哺到新品研发中,实现了良性循环。
 
  3,放弃销量很大但并不赚钱的超低端功能手机
 
  在2012年余承东立下此flag之时,功能机仍然有着广大的市场,特别是四五六线城市还是以功能机为主。虽然单台设备不怎么赚钱,但中国广大的四五六线城市太庞大了,积小成多也是一笔不小的营收。而华为果断的放弃了全部的功能机市场,在当时来看是非常需要勇气的,这意味每年要放弃大量的真金白银。
 
  其实这样做的目的就是不给自己留退路,全力进攻智能机市场,背水一战,要么成,要么败。
 
  事先留有退路就不能倾全力拼搏,更不符合华为集团这么多年来征战的气质。
 
  4,启用华为海思四核处理器和Balong芯片
 
  芯片一直是国产手机的硬伤,以高通为首的芯片厂商把持着整个市场,受制于人的结果不仅丧失话语权,还削弱了品牌的盈利能力。
 
  余承东6年前为华为定了7个目标,今年竟然都实现了
 
  芯片研发是一项持续高成本高风险投入的行为,一旦实施项目,多长时间能看见成品,成品质量怎么样,市场是否买单都一无所知。然而,华为还是一往无前的投入,终于使自己的芯片不再受制于人,自己有芯片就有了能和相关厂商平等对话,不至于被过分剥削。
 
  5,开启华为电商之路
 
  电商是互联网时代最重要的销售渠道,华为电商主要分为自有电商平台和入驻第三方知名电商平台。第三方电商平台因为有平台自身流量的因素咱们不好判断,但华为自有电商还是做的很不错的。
 
  通过相关工具分析,小编估算华为自有电商平台的日均访客量至少在40万以上,这一访客量在整个国商手机界的垂直电商中甚至不亚于小米电商的,要知道小米电商的品类与SKU要高于华为的。
 
  在线上流量获取成本日趋高涨的环境里,日均几十万访客的自有平台意味着每天、每月都能为企业节省大量实实在在的广告费。节省的费用可以提高员工福利、可以投入团队运营、可以投入研发项目,仅此一项,每年节省的流量费都是几千万。
 
  6,启动用户体验Emotion UI设计
 
  智能手机是软硬件的综合体,华为的硬件质量没得说,如果软件的用户体验不到位,再好的硬件也是留不住用户的,更不可能有超过2亿台的年度销售量。
 
  UI设计是注重用户服务的结果,这也符合互联网的传统。
 
  7,确定硬件世界第一之目标
 
  虽然华为手机的硬件设备在全球市场占有率敌不过三星,但三星在萎缩,华为在扩张,此消彼涨,两者的差距在不断的缩小。
 
  整体市场占有率落后第一名的三星,但是仍然可圈可点的亮点技术,如:安全快充技术、双卡VoLTE通话数据并发技术。
 
  短短六年间,华为手机走过了同行十余年的路程,之所以有今天的成就,没有啥特别的法宝,唯有务实和坚韧。
 
  网上有些人喷华为的营销做得好,所以把销量推高了。可小编请你想一想,吹牛式的营销也许一时有效,但能有效六七年吗!
 
  智能手机的更换期是12-16个月,类似于快消品的周期,没点真货,年轻的消费者哪里能心甘情愿买单呢!

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